现代营销观念的基本特征是“以需定销”、“以销定产”，生产什么，生产多少并不是由企业做主，而是由顾客的需求、市场竞争状况决定，它产生的基础是过剩经济，现代营销观念主要有：市场营销观念、大市场营销观念和全球开发观念等，其中市场营销观念是其主要代表，其他的观念是对市场营销观念的补充、修正、丰富和发展。并能以比竞争对手更有效的方式去满足消费者的需求。因此，企业一切计划与策略都应以消费者为中心；满足消费者的需求与愿望是企业的责任；在满足需求的基础上，实现长期合理的经营目标。

第二次世界大战后，一方面，随着第三次科学技术革命的深入，科技水平大大提高，经济飞速发展，产量剧增，花色品种日新月异，商品市场供应量大于需求量的现象日益突出，买方市场出现。另一方面，垄断资本及其政府推行高物价、高工资、高消费的政策，广大居民的购买力大大提高，促使消费需求和愿望也不断变化。市场竞争日益激烈化，深患“营销近视症”的产品观念及推销观念已越来越不适应市场的变化，企业陷入内外交困的销售危机之中，推销导向逐渐失去了其存在的基础。无论是内在的动力还是外在的压力，都迫使企业不得不改弦易辙。许多企业先后提出了“顾客需要什么，我们就生产什么”，“哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会”等经营口号。企业从过去“以生产为中心”逐步转变为“以顾客需求为中心”的经营思想，即“以销定产”或“以需定产”的新的营销观念在企业经营中得到了体现，
例如，从20世纪90年代开始，福建省诏安四海食品有限公生产经营的“黄金兴”咸金枣，公司将推销观念逐步转向营销观念，强调企业的营销活动必须适应市场需求，调查了解不同地区的需求和特点，严密注视着这些市场的变化发展，根据人们生活方式的改变，开发生产出各种制成品（如糕点类的“黄金兴烧肉饼等）推向市场，销售量迅速增加。成立了深圳销售公司,研究消费需求的长期趋势，开发新产品，着眼于长远占领市场，通过现代的营销从市场出发，安排生产和购销计划，用真对市场的营销手段来满足需求，获取相应的利润。                                                                                                           市场营销观念取代传统观念是企业经营思想上一次深刻的变革，是一次根本性的转变，如果我们把推销的旧观念和营销的新观念结合来看，两者的根本区别本人归纳为以下几点。

（1）出发点不同

传统营销观念从企业出发，市场营销观念则从市场出发。

（2）中心不同

传统营销观念以产品为中心，企业围绕产品的数量和结构来安排生产和购销计划，市场营销观念以顾客为中心，按照顾客需求来安排生产和购销计划。

（3）手段不同

传统观念以推销和促销活动为主要手段，市场营销观念则以整体市场营销为主要手段。

（4）目的不同

传统观念注重通过扩大销售量来获取利润，市场营销观念强调通过满足需求获取利润。
《李代池》
2014年2月7日